IT-Unternehmen verschenken Umsatz: 80% der Vertriebe brechen HIER ab.

IT-Unternehmen verschenken Umsatz: 80% der Vertriebe brechen HIER ab. Michael Silberberger schmunzelt, als er die Zahlen auf den Tisch legt.

Zwei Events. Zwei Speaker. Viele Aha Momente.
Hans-Jürgen Schwarzer war am 9. April auf dem Gemeinschaftsevent von BVMW Frankfurt und FernUniversität in Hagen im Campus Frankfurt. Spannende Themen erwarteten die anwesenden Unternehmer.


Zwei Speaker haben den Raum gefesselt.
Beide auf ihre eigene Art.
Beide mit echtem Mehrwert.



🏆 Michael Silberberger - der Mann für Sales mit Substanz

Wer denkt, er kennt Vertrieb – der sollte mal Michael Silberberger live erleben.
Volle Power. Keine heiße Luft. Nur umsetzbare Tipps.
Drei Dinge haben sich bei mir eingebrannt:

👉 #1 - Nach vier Touchpoints hören 80% der Verkäufer auf.
Obwohl es eigentlich bei 5–12 Klick macht.
Was fehlt? Dranbleiben.
Nicht aufgeben, wenn der Kunde noch nicht zurückruft.
Michael sagt: „Zieh's bis zum 12. durch - und deine Sales verdoppeln sich.“


👉 #2 - Kein Problem? Kein Deal. Wenn dein Kunde kein echtes Problem hat –
oder keines sieht –
dann geh weiter.
Spare dir deine Zeit.
Investier sie in echte Chancen.

👉 #3 – Schreib dir deine 10 Traumkunden auf. An die Wand. Auf Papier. Jeden Tag sichtbar. Du willst die wirklich? Dann verhalte dich auch so. Dein Mindset verändert alles. Und ja – das spürt auch dein Gegenüber - und käuft!



🏆 Jan Bierbüße - IT-Mentor & Jugendförderer & Weltenbummler

Was Jan Bierbüße vorgestellt hat, ist einfach stark:

Das Hagener Hacker Camp.
Ein kostenloses Angebot für Schüler und Schülerinnen von 14 bis 18 Jahren.

👉Python.
👉VR.
👉AR.
👉Games bauen.
Alles hands-on.
IT denken lernen.
Erfolg spüren.

Und das Beste:
Hightech-Labore, die jeden Nerd zum Strahlen bringen.

Das ist Nachwuchsförderung wie sein sollte.
Großen Respekt an die FernUni Hagen für diese Initiative!


Und zum Schluss:
Danke an alle, die das Event möglich gemacht haben.🙌
Danke an Kay Lied für die Top-Orga! 🙏

Jetzt du:
Hast du auch schon mal nach dem vierten Touchpoint aufgegeben?
Oder denkst du: "Beim zwölften wär der Deal sicher durch gewesen"?
Erzähl mal. 👇

Mit auf dem Foto: Heidrun Macherey, Daniel P. Pless, Michael Silberberger
Nicht auf dem Foto, aber auch dabei: Andreas Dämon, Christian S. Auf LinkedIn lesen